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2008年05月26日

渋谷109の儲かりの秘密 がっちりマンデー!!

渋谷109(マルキュー)の話をがっちりマンデー!!で取り上げ流行の発信源の秘密と儲かりの秘密を大沢あかね(ピチレモンなどの雑誌専属モデルだったのは知りませんでした)と森本卓郎(いろんなところに出てきますね。昔109にも営業に行っていたとか・・・)をゲストに30分へぇ〜を連発させられました。渋谷109は・・・
約30年前にオープンした当初は紳士服も置く普通の百貨店だったとかでよくテレビで見る若い子の注目するブランドがたくさんあったり世界のセレブが行きたいという風になったのはここ10年以内のことのようで、17歳〜22歳の女の子をターゲットにしてルーズソックス、レッグウォーマー、へそ出しルック、厚底靴などの流行もここから始まったようです。

そんな中で驚いたのは月坪売上という初めて聞く売上管理の単位でした。比較的小さな店が多いのも坪単位で月にどれだけ売上を上げられるかを管理し、売上が伸びればもっと広い場所に移動させたり、その逆や退館もあったりと徹底的に競わせることで全体の売上を底上げしています。

また、若い人を育てるためにも最初は家賃?を相場の半額でスタートさせたりと幅広く才能を発掘しようという気持ちが見えたりします。さらに2週間で新しい商品を入れていって1ヶ月後にはゴッソリ商品が替わっているとか・・・いつも鮮度の良い商品が並んで月坪売上がどんどん上昇していくのもわかる気がします。しかも各階に人気店を散りばめて各階にお客さんを呼び込むことまで・・・恐るべしマルキュー。

これからはメンズも導入しカップルでお買い物もと展開の早い仕掛けです。最後に月間売り上げベスト3(昨年10月〜今年3月平均でレディース約80店舗中)を載せておきます。

  • 1位:セシルマクビー(1億2000万/月)
  • 2位:マウジー (8000万/月)
  • 3位:ギルフィー (6700万/月)
渋谷109、勉強になりました。

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